La vente de site internet représente une pratique fréquente dans l’univers du numérique. Que l'on soit un entrepreneur en ligne désireux de se séparer de sa plateforme pour passer à autre chose, ou un acheteur désireux de racheter une plateforme existante, comprendre les tenants et aboutissants de cette procédure est crucial. Cet article vous offre un guide complet pour naviguer dans une cession de site avec succès.

Comment définir la cession de site internet ?

La transmission de site web est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une tierce partie. Ce transfert peut concerner différents types de plateformes : sites e-commerce, blogs, plateformes de services ou encore sites de présentation.

Quels sont les motifs de vente ou d'achat d'un site ?

• Du côté du vendeur : Il peut s'agir d'une envie de explorer de nouvelles aventures, de récolter des fonds pour de futures opportunités ou tout bonnement de céder un site qui n'est plus parmi ses priorités.


• Du côté de l'acquéreur : Acquérir un site existant offre de nombreux avantages, comme une audience déjà présente, une notoriété déjà acquise, et un revenu stable potentiel.

Les Étapes Clés de la Cession de Site

1. Évaluation du Site

L'estimation est une étape primordiale pour fixer le prix d’un site. Les principaux critères de cette estimation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Les revenus : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les profits nets : La différence entre les revenus et les dépenses de la plateforme.


• Le référencement naturel (SEO) : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche a généralement une valeur plus élevée.

2. Préparation de la Vente

Avant de mettre en vente son site, il convient de :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les états de revenus, les justificatifs de dépenses et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que la plateforme soit saine au niveau SEO, avec des liens entrants pertinents, du contenu actualisé, et une optimisation technique correcte.


• Définir un prix de vente réaliste : Basé sur les performances actuelles du site et son potentiel futur.

3. Trouver des Acheteurs Potentiels

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa.com : Une marketplace dédiée à la vente de sites, d'applications et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des revenus récurrents.


• Boursorama : Des sites généralistes où l’on peut céder une entreprise, y compris de sites web.

4. Phase de Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il est temps de passer à la négociation. Quelques recommandations :

• Soyez transparent : Donnez les données nécessaires, notamment les données de trafic, les résultats de référencement et les revenus.


• Établissez des attentes précises : Concernant la période de transition, l’accompagnement après la vente et tout autre aspect du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il faut s'assurer de :

• Transférer le nom de domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Céder les comptes associés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant les modalités financières, le règlement des paiements et les conditions spécifiques à la transaction.

Pièges Courants à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : Utiliser des outils d'évaluation externes et des comparaisons de marché pour fixer un prix juste.


• Négliger la transition SEO : Un mauvais transfert peut entraîner une chute de trafic si le référencement est mal géré.


• Manquer de transparence : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut entraîner une rupture de confiance et faire capoter la vente.

Résumé Final

La cession de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, reste une procédure maîtrisable avec un peu d'organisation. Que vous soyez vendeur ou acheteur, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et honnêteté pour garantir une cession réussie. Une évaluation précise, des négociations bien menées, et un transfert technique maîtrisé sont les clés pour réussir cette opération.

Pensez à consulter des experts, tels que des experts SEO, juristes ou comptables, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Il est préférable de vendre lorsque le site est en pleine croissance ou est à un stade stable, avec des rentrées financières et un bon positionnement SEO.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

La valeur d'un site est généralement calculée en fonction de ses revenus annuels, de ses profits nets, et de la qualité de son référencement.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Ce n'est pas toujours obligatoire, il est recommandé de consulter un avocat pour garantir la légalité et la protection des deux parties lors de la transaction.